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尊敬的李校长，各位老师，各位校友：

大家上午好！

今天很开心能够通过这种方式与大家相见，作为西安工程大学的一份子，我感到无比的骄傲和自豪，我是08级纺织工程专业，西安工程大学西安校友会副秘书长，邦定服饰集团董事长肖海

2022年7月31日，也就是上周末我去我们美丽的青岛参观学习。期间去了三个地方让我记忆犹新，启发触动很大。

第一站：青岛啤酒博物馆，这是迄今为止我去过最好的产品品牌博物馆，博物馆除了呈现了青岛啤酒的发展史；还有镇馆之宝，一部从1903年一直工作到1995年的西门子电机；还有特色的青岛啤酒一条街。目前获得中国百强品牌，跻身世界品牌500强，在返程西安路上我一直在思考是什么基因让青岛啤酒远销世界各地，我给出的答案是：品牌。

第二站：青岛酷特智能，昨天上午我们一些校友应该也参观了该工厂。它在服装个性化智能定制领域，摸索出了一条自主创新的发展道路，形成了独特的核心价值，产生了良好的社会和经济效益。2020年7月8日，深圳证券交易所上市! 传统服装企业进化成为C2M产业互联网生态的时代企业，完全的智能化生产线，3000多人的生产车间，没有厂长、主任、班组长，能够正常有序运转，完全属于全国标杆性“智能化”工厂。

第三站：青岛盛翰，这是我们山东校友会朱新勇师兄所创办的企业，主要生产离子色谱仪，属于全国高科技制造企业，属于全球两大IC品牌之一，标准的“科技型”企业。除了这些殊荣，让我最感动的是朱师兄在前十年几乎不赚钱的情况下还能够持续投入，这种精神值得我们很多校友学习，此刻借用下大家的掌声，送给朱师兄，希望朱师兄的企业凭借科技赋能，越办越好，从中国走向世界。

本次青岛之行，确实让我难以忘怀，受益匪浅，让我也思考了很多关于企业的品牌战略与科技创新方面的问题。

回归到现实中来，我们身边大部分是传统型企业，传统型企业这几年发展到底怎么样？受疫情影响、全球经济下行、俄乌战争以及欧美制裁中国发展，这些年传统企业发展不容乐观，我用一句话总结下：传统型企业内卷很严重，，对于所有的传统企业而言，如何解决内卷，是特别有挑战的问题。

产品卖的很苦逼，去中间商，到处比价，去年我们参与一次服装定制招标，参与26家单位，竞争可想而知。生产成本剧增，人员工资只升不降，这些年很多工厂转移越南等国家。营销套路老，面对抖音快手束手无策，经常还能看到街边倒闭甩卖等促销手段，消费者完全不吃这套。企业老板思想落后，学习又怕割韭菜，不学习又心慌。此刻，我想问大家到底是转型还是不转型？

我想告诉大家，此刻突围显得尤为重要。我是大学毕业后开启创业之路，完全零起步创业，一路也经历了创业的各种酸甜苦辣，因为做公益，让我在创业圈内小有名气。因为重视品牌，也经历过品牌维权事件。因为重视科技发展，所以每年回母校的频率比在座的大家都高。

我结合我这几年的公司发展状况，给大家分享一些我的心得体会，希望对大家有所启发。

我认为经营企业和做人一个道理，所以我们每个人一定要想清楚，我是谁，我是从哪里来，我要到哪里去，如何去。这些问题值得我们一生去思考。

这是我们公司的简单介绍，邦定服饰，为什么叫邦定服饰，因为我们企业愿景是：邦交四海，定制天下。一家良性的企业一定要着眼未来。

这是我们公司的发展初心，我们的价值观：厚德弘毅，博学笃行。也是我们的校训，我希望在我们企业真正体现这种皇家纺院精神。这句话真正来源于易经：天行健，君子自强不息；地势坤，君子厚德载物。在经营企业过程中，能够深刻领会读懂这句话确实不容易，不同发展阶段解读理解不一样。

这是我们公司的架构图，作为西纺人，我希望未来我们真正和母校建立“产学研”合作关系。每年我都返校为学弟学妹们做励志演讲，每年寒暑假我们公司都录用母校的寒暑假大学生到邦定服饰来社会实践。

这是我们的发展历程，我们从一家商贸公司发展为邦定服饰集团，我们产品最远卖到美国日本，我们注册成立邦定科技公司，拥有自己的品牌，最关键的是因为有你们，强大西安工程大学后盾，以及我们各地校友会，热心的校友。

听到这里，相比大家也会问，你是如何做到的？我想分享下我的思路和观点。第一点，一定要有品牌意识。

这是我公司三个品牌，邦定-西装定制品牌；三学士-校服定制品牌，古人云：一生二，二生三，三生万物，三代表生生不息，充满希望。万般皆下品，惟有读书高，自古以来，读书人又被成为饱学之士，受到社会的尊重，宋代的父子三人：苏轼、苏洵、苏辙，被称为“三学士”，成为读书人推崇的榜样。邦定服饰的“三学士”校服品牌，一种美好的寓意，穿上“三学士”校服，让学生成为博学多才，品学兼优，志向高远的社会栋梁之才。衫里娃-公益品牌，走出大山，努力学习，通过知识改变命运，山里娃创立了“衫里娃”，该品牌一直致力于公益领域，未来希望在乡村振兴方面多做贡献。

这是企业品牌定位表，如何做出一个好品牌至关重要，邦定服饰在发展道路上也走了很多弯路，拿取名字来说，起初用“私凸彼”作为西装定制品牌，但是在发展过程中，名字比较拗口，不容易被记住和传播，所以最后用2000份三秦套餐购买“邦定”品牌。

给大家推荐2本书籍，对我影响很大，经营企业首先一定要懂得如何定位，明确发展方向。另外，做品牌绝对不是简单注册一个商标而已，如何做品牌影响力尤为重要，我认为真正像青岛啤酒畅销全世界，影响力渊源流传，这才叫好品牌，所以一定要懂得如何做影响力。

品牌不仅仅是注册商标，需要全网营销，目前邦定服饰在本土行业内还是略有影响力，离不开全网营销。比如这篇文章，阅读量破十万加，一度让我在创业圈内被大家所知晓。

这是我们参加陕西互联网年会，邦定服饰作为合作赞助商，扩大品牌影响力。

接下来，想给大家分享的如何科技赋能？这些年随着我们国家综合实力的增强，无论在军事方面，还是在经济方面。但是我们也深刻意识到，我们属于生产制造大国，在智能制造还有很长的路要走，特别是科技创新方面还是与发达国家有一定的差距。

邦定服饰集团发展历程，最早注册成立龙啸商贸，主营文化衫定制业务；2018年开始注重品牌发展，成立邦定服饰，注册三个品牌，实现全品类定制服务；2021年深刻意识到未来核心竞争力，除了产品和服务外，科技一定是重中之重，所以成立邦定科技；为了进一步布局公司长远发展，2022年将西安邦定服饰有限公司变更为邦定服饰（陕西）集团有限公司。

陕西西安拥有良好的高校资源，有效与各高校建立产学研合作，也是本土企业科技发展之路的有力保障，邦定服饰这些年与西京学院、培华学院、陕西科技大学、西安工程大学建立不同程度的合作关系。

很荣幸，这是母校西安工程大学为邦定服饰颁发的社会实践基地牌匾，邦定服饰也是在不断寻求与母校的合作关系。邦定科技在科技发展道路上也取得一定成绩，2022年邦定科技为中国煤炭开发矿井防护服，为航天城开发制造核污染检测服装，最近联合纺研所为医院开发防辐射检测服装。

最后想借用一句话结束今天的分享：路漫漫其修远兮，我将上下而求索。祝愿西安工程大学山东校友会4周年活动圆满成功，同时衷心祝愿各位校友身体健康，万事容易。谢谢！

活动现场照片：

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